トレーディングビジネスにおいて、どのような種類のデータを分析する必要があるのでしょうか？私たちは、IBM Cognos Business Intelligence（IBM Cognos BI）、Tableau、Power BI、Excelなどを活用したビジネスインテリジェンス／ビジネスアナリティクスシステムの開発を、この種の企業数社で支援してきた経験に基づき、その知識と経験を皆様と共有いたします。
売買を行う企業は、以下の主要分野のデータを分析する必要があります。
1. 製品の販売。
– ブランド、カテゴリー、タイプなど別に分類した、売上上位10製品は何ですか？具体的な内容は、各組織の視点によって異なります。この情報が分かれば、営業マネージャーはそれに応じて戦略を策定できます。
– 利益率が高く、収益性の高い製品はどれですか？製品ごとの粗利益を計算すると非常に役立ちます。
– 過去3か月間、売れ行きが悪かった製品はどれですか？（季節商品は、年間を通して売れない可能性があるため除外してください）。
– 利益が出ていない、またはマージンが低く、粗利益が減少する可能性のある製品はどれですか？通常、売買ビジネスでは、購入コストが明確に定義されています。製品ごとに販売および管理コストを平均化することは、廃止すべき低マージン製品を特定するのに非常に効果的です。一部のマネージャーは、競争が激しくマージンが低いため、特定の製品を販売しなければならないと主張するかもしれません。経営陣は、組織の持続可能性を確保するために価格競争に依存しない新しい戦略を策定するか、競合他社が少ない新製品を模索してより高いマージンを達成することを検討する必要があります。
2. 流通チャネル: 小売店または販売店
通常、売買ビジネスでは、製品の販売と流通を支援する店舗と販売チームが必要です。これらはまとめて流通チャネルと呼ばれ、現在ではオンラインとオフラインの両方のチャネルがあります。ほとんどの企業は、顧客が製品を簡単に購入できるように、複数のチャネルを通じて販売しています。
オンラインチャネルには、次のものがあります
– 自社ウェブサイトでの販売
– Lazada、11Streetなどのマーケットプレイスでの販売
– Line@での販売
– Instagramでの販売
– その他。
オフラインチャネルには、
小売店
、カタログ
、ブース
、販売代理店／販売業者を通じた販売など
データ分析では、通常、次のような流通チャネルを考慮します。
– どの流通チャネルが最も多くの収益を生み出しているか？
– どのチャネルの売上原価が最も高いか
？ – どのチャネルの利益率が最も高いか？
– 各チャネルの利益/収益×100を比較して、どのチャネルが最も高い利益率を提供しているかを確認し、その流通チャネルに焦点を当てる。
3. 在庫
– 商品はどのくらいの期間在庫として保管されていますか? 在庫を 30 日、60 日、90 日、120 日、および 120 日以上の期間に分類することは非常に有益です。これは、在庫を管理し、期限切れになる前に販売するための戦略を必要とする生鮮食品を扱う企業にとって特に重要です。
在庫管理のためのデータ分析には、次のものが含まれます。
– 在庫状況の表示: 顧客の注文や販売予測と比較して、在庫レベルが多い、少ない、または等しい製品
。 – 長期間在庫として保管されている製品を特定し、期間別に分類: 30 日、60 日、90 日、120 日、および 120 日以上。
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執筆者：ヌチャナット・ロンロン、マネージングディレクター、
トレーナー兼コンサルタント、ビジネスインテリジェンス／ビジネスアナリティクス。
ビジネス分析に関する記事集
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